嘿，你理想中的家是什么样子？

相比起夏季，好像越到秋冬，家对我们的吸引力就越强。早上离不开，天刚暗就又想回，真真是朝思暮想。

上大学的时候我们总是会说“今天要回宿舍啦”；毕业之后，同样是和别人一起合租，这句话却变成了“下班了，回家！”。不管你心里有没有真的把它当作「家」，但好像，我们也找不到一个更好的或是更能让自己安心的名字去称呼它了。这大概是生活送给我们的礼物：它也许不尽如你意，但是这个温暖的，哪怕只有 10 平米，也许只是暂时属于你的，可以好好睡觉的地方就是你的家了。所以就请你努力的，让它慢慢成为你心目中真正意义上的「家」吧。

今天 mars 就来到一个足有 3000 平的“家”做客：MOMO 家居生活仓储馆，在苏州，刚好也是私家园林最多的城市。MOMO 的主人是顾超，一位一直在开家居店的主理人，他说“用家居表达生活是他能想到最直接的方式”。

m=mars
G=顾超

为家居店写一首赞美诗

我们喜欢离家不远的便利店，却也会被满是新鲜玩意儿的杂货铺吸引；我们常去熟到能背下菜单的咖啡馆，而隔壁出了特调当然也不会错过；我们感动于那些一直以来不变味道的小馆儿，但花样不断同样会带给我们刺激……我们渴望熟悉而有安全感，也热爱新奇有趣。最后发现还是家居店最厉害！因为它两者都是，一面是回家的温暖，一面又勾勾手指要你来看，原来家还可以有这么这么多种可能。

m：您在开店前是做什么的，为什么会想要开一家家居店？
G：我在开 MOMO 之前还是开家居店的，但是之前的店没有开成我想要的样子。之所以想到开家居店是因为用“家居”去表达生活是我能想到的最直接的方式，我想通过家居这个切入点，把一些呈现美好生活的场景以及生活方式分享给大家；甚至想把一些有趣味的人或事情通过 MOMO 联系起来，增添城市人的趣味性。其实生活不只是工作，难得的休息日不应该被单调的消遣。

m：店名为什么叫「MOMO 某某」？
G：「某某」这两个某，一个代表我，一个代表你。我们在这里发生了联系；也希望这两个字不仅是你我之间的联系，还是所有美好事物之间的联系。

苏州的老城区和小巷子里生长着很多小店，是那种被江南水汽浸润着的生活气息。大概也是自古园林众多的缘故，如今的苏州还是华东地区家居行业的第一名。主理人选择把 MOMO 开在这里，是想在这样的氛围中快速的了解和融入，然后用自己的经营理念和态度去表达和超越。所以，“就先以苏州为起点吧！”顾超说。

年轻人的家居店

m：为什么说 MOMO 是一家适合年轻人的家居店？
G：因为我们就是年轻人在做年轻群体喜欢的事吧。自己也是年轻人，所以也会有相似的购物体验；也一直在观察，什么是客户喜欢和排斥的。我们会把客户当成来自己家里做客一样，希望他们来这一趟能有收获，不一定是买到某样家具，而是真的没有白来这一趟。

m：大概多久上新一次，每次是如何确定新品风格的？
G：没有严格的规定，但稍有一点时间间隔我就会有焦虑感，所以基本上是一个月上新一次，毕竟家具产品更新没有那么快。确定新品会根据客户对现场产品风格的反应，以及我们会搜集一些我们没有的东西，补充的新款和现场所展示的内容一定是有差异化的。我们一直在关注这个行业所以也知道哪些是比较新的款式。

m：在选品上有哪些要求，为什么？
G：首先要看着很舒服，舒服说明比例匀称，这就很考验工厂的工艺，能把型打的很舒服说明有是功底的，不能在质量上偷工减料。然后我希望我选的家具过几年后看依然很顺眼，可以是简单一点的，但一定经得起时间的考验。当然这些要求和我的个人性格和喜好有很大关系。

年轻人，我们不否认自己喜欢那些快速更新的东西，新鲜感会带来令人愉悦的边界；我们同时也知道什么是真正的好，因为这代表了一种能力；我们当然也会被经典打动，年轻的意义不就在于可以去见识更多的经典吗？所以，一家适合年轻人的家居店，这句话是赞美啊。

请你像逛博物馆一样逛 MOMO

m：从购物体验上来说，MOMO 会和别的家具店有什么不一样吗？
G：其实你可以像逛博物馆一样逛 MOMO，有问题的时候就向我们的工作人员寻求帮助，更放松和自由，也更有收获。

我们常常惧怕那些一进店就会粘过来的销售人员，很怕展现出的好奇和感兴趣会更加激励他们说个没完，以至于忘记了其实我们是应该仔细去了解产品的，这件事无关最终是否会购买它，尤其是在逛家居店的时候，一样家具为什么要这样设计，怎样搭配？它的材料是什么，适合哪种风格？在 MOMO，你可以放心的当一个好奇宝宝。

m：为什么选用仓储的形式展示家居？
G：实际上是出于比较实际的考量。首先实体店相比线上店可以更好的、更多维度的去感受家具；而仓储的形式可以降低场地的租金成本，让利给客户。

m：3000 多平米的空间，在家居摆设上有什么讲究吗？
G：首先我们的家具一定是要在没有任何装饰的情况下也要达到一个好看的状态，在有限的空间尽可能多的去突显家具的特点和美感。

3000 多平方的 MOMO 仓储店只用来容纳热销产品以及最新发布的时尚产品。产品在摆放布局上不掺杂过多的装饰，让大家自然而然的去注重家具本身的质感，这样也更有入户的真实体验，避免落差。

m：对于预算有限的年轻家具爱好者来说，如果只能入手一件家具，您会推荐什么？为什么？
G：没有绝对的，但大部分情况下我会推荐沙发，因为沙发在整个客厅和家中的位置是比较重要的，体积、颜色、材质占比很高，所以围绕它去搭建整个客厅可以建立一个很好的开端，之后可以慢慢延申到其他空间。

MOMO 也是你和某某们的社交空间

m：店内设计了多个免费开放的共享空间，是出于什么用途？
G：我们想积极策划有趣的活动体验，让大家能在这里参与其中；同时也向对活动社交有兴趣的朋友们发出邀请，加入我们的队伍，为我们提供更多的创意!

m：您觉得 MOMO 的气质是什么？
G：气质呢不是完全商业化，而是有人情味的，在这里买东西是发自内心的喜欢。希望我们可以让大家觉得这是一家一直有新鲜有趣家居的店，是超前于其他店的。希望大家可以常常想到我们，也希望为大家的生活带去一定的借鉴意义。

m：您说过“希望通过家具这个切入点，把一些美好的家居场景及生活方式分享给大家”具体是怎样做的呢，目前为止您觉得有没有达成？
G：我们会调查出年轻群体的兴趣爱好。根据偏好，比如说宠物控，我们会专门设计一个空间，把家具、窗帘、地毯以及生活化的元素融入进去，让这个空间最大程度得到有偏好的人的欣赏。还会组织一些活动，比如分享一下最近觉得很幸福的大小事，在活动中传递生活方式。至于有没有达成，我觉得永远在路上吧，我们会努力做得更好。

家居店本身就让人觉得幸福，在这种语境下的相遇与连接更能拉近彼此的距离，人与店的，人与人的。

主理人说他自己的家是法式乡村风格，因为他觉得这种家具古朴做旧的感觉让人感到亲切和放松，家的感觉就应该是这样。

你们呢，你们理想中的家是什么样子的？
希望你们都可以实现它。

文/Jane 图/MOMO 家居生活仓储馆